Objetivo:
Esse programa é dirigido a todos que procuram ampliar seus conhecimentos e desenvolver suas habilidades sobre as diversas formas de negociação racional e estratégica por meio de conceitos básicos e comunicação.

Negociar é um processo de comunicação que envolve o relacionamento entre partes interessadas e para que um negócio seja concluído é necessário que os envolvidos estejam dispostas a conhecer os fatores que influenciam o processo, como os poderes associados, as informações disponíveis e o tempo envolvido.
 
Metodologia:
Apresentação oral dos conceitos, estudos de casos.

Conteúdo Programático:

• Fundamentos e princípios da negociação
• Negociação competitiva e negociação colaborativa
• Os aspectos da natureza humana que influenciam o processo de negociação
• O estado mental
  - Auto confiança, auto imagem, carisma.
• As diferenças entre negociar comprando e negociar vendendo
  - Circunstâncias: Poder, tempo, conhecimento e necessidades.
• As lógicas que influenciam nas decisões:
  - Lógica Biológica
  - Lógica Racional
  - Lógica Afetiva
  - Lógica Mística
  - Lógica Coletiva
• Como influenciar o oponente através da indução da utilização do raciocínio lógico que mais nos convém.
• Argumentação
  - Superação de impasses
  - Construção do argumento
  - Persuadir e convencer
• Negociações que envolvem mais de duas pessoas
  - Eu x eles / Nos x eles / Eles x eu
• Conclusão da negociação
  - Documentando o resultado
• Renegociação
  

Instrutor: Rodnei Domingues.

Data: 06-nov-2010.

Horário: 8h30 às 17h30.

Carga Horária: 8 horas / 1 dia.

Local: (veja o mapa de acesso) FUNCAMP - Fundação de Desenvolvimento da UNICAMP.

Valor: 490,00 (à vista ou 2 vezes)

Inclusos no valor: apostila, certificado e coffee-break

Não inclusos: despesas c/ refeição (almoço).

Desconto especial para grupos com mais de 3 pessoas da mesma empresa.

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Reservas e informações:
PABX: (19) 3289-8338
E-Mail: jaci@cpdec.com.br