A autoridade é a maneira mais tradicional de levar alguém à ação. Em uma empresa, um líder é um influenciador, mas um influenciador não necessariamente é um líder.
Isso porque, ao contrário do que se pensa comumente, a influência independe de cargos ou de níveis hierárquicos. Em todos os ambientes, existem pessoas que são formadoras de opinião e que, de forma consciente ou inconsciente, influenciam as outras ao seu redor.
Veja 5 dicas para influenciar pessoas:
#1. Crie uma rede de relacionamentos
Para influenciar pessoas, ampliar seu networking e se relacionar é fundamental. Conhecer as pessoas dentro e fora da empresa é uma maneira de abrir portas na carreira. Colegas ajudam a resolver problemas, a encontrar recursos e dão apoio em certas horas – mas, só para quem sabe cultivar um bom relacionamento.
#2. Tenha autocontrole e inteligência emocional
Para defender opiniões, argumentos e incentivar determinados comportamentos, é preciso investir em inteligência emocional. Profissionais que perdem o equilíbrio durante discussões fomentam um clima de tensão, instabilidade e desconfiança. Além disso, correm o risco de perder o respeito entre os colegas.
#3. Cultive trabalho em equipe
Estar disposto a ouvir, demonstrar proatividade e auxiliar os outros em suas tarefas. Essas são atitudes valorizadas em qualquer equipe. Quem quer influenciar pessoas deve também ajudá-las em certos momentos e valorizar o trabalho coletivo.
#4. Faça acordos
Identificar os benefícios do trabalho conjunto e expressá-los ao grupo pode ser uma das melhores estratégias para fazer com que pessoas trabalhem rumo a um objetivo comum. Faça acordos e seja flexível, dentro do possível, para que todas as partes sintam que estão ganhando de alguma forma. Para conquistar confiança, seja sincero e assertivo sobre onde se quer chegar.
#5. Crie proximidade
Para influenciar pessoas, é preciso criar identificação. Ou seja, as pessoas ao redor precisam se identificar de alguma forma com o que está sendo feito ou comunicado. Para isso, crie proximidade: chame os colegas pelo nome, procure conhecê-los melhor e use vocabulário que soe familiar.