Negociações Internacionais - Como Negociar em Ambientes Interculturais

Lidar adequadamente com as diferenças interculturais, nos mercados internacionais, é uma competência essencial das empresas que se destacam em negociações no mercado internacional.

O profissional competente sabe como atuar e negociar em um ambiente intercultural. Com aptidão para concretizar negócios internacionais e maximizar resultados, ele prospecta oportunidades, define estratégias de marketing e conquista clientes de diferentes culturas.

Objetivo:

Capacitar o participante para prospectar, negociar, desenvolver e gerir negócios internacionais lucrativos para ambos - o cliente e a própria empresa

Aplicação do Aprendizado:

O participante será capaz de atuar em

Inteligência mercadológica e comercial em âmbito internacional
Negociações interculturais
Geração de receita de vendas, com lucratividade

Metodologia:

Exposição dialogada, análise de vídeos, exercícios vivenciais em grupo, simulações.

Conteúdo Programático:

Como lidar com a diversidade intercultural
Como tomar as decisões-chave relativas ao marketing internacional
Como desenvolver a inteligência global
Como montar um plano de marketing em (apenas) 8 passos
Como fazer negócios na América Latina
Como fazer negócios nos EUA
Como fazer negócios na Europa
Como fazer negócios no Extremo Oriente
Como fazer negócios no Oriente Médio
Estudos de casos

Instrutor: Werner Kugelmeier

Data: 25-ago-2012.

Horário: 8h30 às 17h30.

Carga Horária: 8 horas / 1 dia.

Local: (veja o mapa de acesso) FUNCAMP - Fundação de Desenvolvimento da UNICAMP

Valor: R$ 590,00 – em 2 parcelas, sem desconto, ou à vista com 5% de desconto

Inclusos no valor: apostila, certificado e coffee-break.

Não inclusos: despesas c/ refeição (almoço).

Desconto especial para grupos com mais de 3 pessoas da mesma empresa.

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Reservas e informações:
PABX: (19) 3289-8338
E-Mail: jaci@cpdec.com.br

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