Negociação Estratégica e Racional

Objetivo:

Esse programa é dirigido a todos os que procuram ampliar seus conhecimentos e desenvolver suas habilidades sobre as diversas formas de negociação racional e estratégica por meio de conceitos básicos e comunicação.

Negociar é um processo de comunicação que envolve o relacionamento entre partes interessadas e para que um negócio seja concluído é necessário que os envolvidos estejam dispostos a conhecer os fatores que influenciam o processo, como os poderes associados, as informações disponíveis e o tempo envolvido.

Metodologia:

Apresentação oral dos conceitos, estudos de casos.

Conteúdo Programático:

Fundamentos e princípios da negociação
Negociação competitiva e negociação colaborativa
Os aspectos da natureza humana que influenciam o processo de negociação
O estado mental
- Autoconfiança, autoimagem, carisma.
As diferenças entre negociar comprando e negociar vendendo
- Circunstâncias: poder, tempo, conhecimento e necessidades
As lógicas que influenciam nas decisões
- Lógica Biológica
- Lógica Racional
- Lógica Afetiva
- Lógica Mística
- Lógica Coletiva
Como influenciar o oponente através de indução da utilização do raciocínio lógico que mais nos convém
Argumentação
- Superação de impasses
- Construção do argumento
- Persuadir e convencer
Negociações que envolvem mais de duas pessoas
- Eu x eles / Nós x eles / Eles x eu
Conclusão da negociação
- Documentando o resultado
Renegociação

Instrutor: Rodnei Domingues.

Data: 11-ago-2012.

Horário: 8h30 às 17h30.

Carga Horária: 8 horas / 1 dia.

Local: (veja o mapa de acesso) FUNCAMP - Fundação de Desenvolvimento da UNICAMP.

Valor: R$ 590,00, 2 vezes, sem desconto, ou à vista com 5% de desconto.

Inclusos no valor: apostila, certificado e coffee-break.

Não inclusos: despesas c/ refeição (almoço).

Desconto especial para grupos com mais de 3 pessoas da mesma empresa.

Faça a sua inscrição online

Conheça também nosso site: Negociar Bem

Reservas e informações:
PABX: (19) 3289-8338
E-Mail: jaci@cpdec.com.br

CPDEC 2010 - Desenvolvido por Dinamicsite

Rua Roxo Moreira, 1488 - Cidade Universitária

CEP 13083-592 - Campinas - SP - PABX: +55 (19) 3289-8338