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Objetivos:
- Capacitar o participante a construir e manter equipes de vendas de alta performance
- Desenvolver a habilidade de liderar, motivar e avaliar o desempenho de equipes de vendas
Metodologia:
Apresentação oral, exercícios, estudos de casos, reflexão induzida e simulações
Conteúdo Programático:
- Construção de uma estrutura de vendas
- Tamanho da força de vendas
- Formas alternativas de organização
- Segmento / território / clientes / produtos / misto
- Definição de remuneração
- Diretrizes
- Definição de objetivos da força de vendas
- Estratégia e táticas
- Recrutamento e seleção de profissionais de vendas
- Elaboração de um processo seletivo
- Técnicas de entrevistas
- Técnicas para treinar profissionais de vendas
- Definição das competências necessárias para o dirigente comercial: áreas de conhecimento, habilidades e atitudes
- Estilo administrativo e clima organizacional
- Estilos de liderança
- Coaching
- Técnicas motivacionais de equipes de vendas
- Elaboração de campanhas motivacionais
- Avaliação de desempenho de equipes de vendas
Carga Horária: 16 horas / 2 dias.
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